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撒下的種子開出的花

   2011-05-17 中國(guó)石油新聞中心

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  勞動(dòng)者的節(jié)日總是與春天為伴,勞動(dòng)者的光榮與成長(zhǎng)相關(guān)。

  在今天這個(gè)版面上“露面”的石油員工,都是石油戰(zhàn)線上最普通的勞動(dòng)者。

  我們?yōu)槠胀▌趧?dòng)者樹碑,因?yàn)樗麄兊於似髽I(yè)發(fā)展的基石;我們?yōu)槠胀▌趧?dòng)者立說(shuō),因?yàn)樗麄儠r(shí)時(shí)創(chuàng)造著中國(guó)石油的傳奇;我們?yōu)槠胀▌趧?dòng)者放歌,因?yàn)樗麄兘M成了這一時(shí)代堪稱楷模的圖景……

  

  勤奮學(xué)習(xí),讓我有了絕活。——孫菁
   崗位就是我的家

  2002年參加工作的孫菁,現(xiàn)在是大慶油田采油六廠四礦402隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)。雖然參加工作時(shí)間不長(zhǎng),可她已奪得過(guò)2009年黑龍江省職工職業(yè)技術(shù)大賽集輸工第一名,前不久,又被評(píng)為大慶油田功勛員工與十大杰出青年。面對(duì)榮譽(yù),孫菁說(shuō):“是大慶油田給了我增長(zhǎng)技能與展示價(jià)值的平臺(tái)。”

  孫菁所在的402隊(duì)承擔(dān)著三元復(fù)合驅(qū)試驗(yàn)區(qū)塊污水處理工作,是大慶油田重點(diǎn)項(xiàng)目之一。要在復(fù)雜的污水水質(zhì)狀態(tài)下,保證水質(zhì)的合格率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),難度可想而知。“當(dāng)工人就得有絕活兒”,這是孫菁一直以來(lái)最質(zhì)樸的堅(jiān)守。從當(dāng)上工人那天起,她就暗下決心:“要在最短的時(shí)間,把流程學(xué)通,把技術(shù)學(xué)精,真正適應(yīng)崗位需要。”

  白天學(xué)工藝,晚上學(xué)理論,孫菁技能大長(zhǎng)。站內(nèi)更換電機(jī),她發(fā)現(xiàn)泵和電機(jī)的聯(lián)軸器同心度不在合理范圍內(nèi),結(jié)果用了20分鐘就把機(jī)泵調(diào)為同心,在場(chǎng)的人無(wú)不對(duì)她刮目相看。

  有一次,收油泵啟泵時(shí)壓力、液位都正常,但兩個(gè)小時(shí)后油罐液位不降反升,當(dāng)班員工怎么也處理不好。孫菁到現(xiàn)場(chǎng)一看,馬上診斷出原因。等問(wèn)題處理好了以后,她又耐心地跟當(dāng)班員工講解出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因,應(yīng)如何處理等相關(guān)知識(shí)。

  讓人信服的技術(shù)使孫菁從眾多青工中脫穎而出。走上管理崗后,孫菁帶領(lǐng)員工保安全生產(chǎn),開展生產(chǎn)大練兵活動(dòng),學(xué)知識(shí)、練技能成為大家的共同追求。

  “我的日歷上沒有假日,崗位就是我的家。”自從上班那一天起,孫菁就沒有了節(jié)假日和星期天。只要是崗位上有情況,她保證在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。同事們給孫菁算了一下,8年來(lái),她奉獻(xiàn)工時(shí)5000多個(gè)小時(shí),每年平均只休息40天左右。

  勤思考、勇創(chuàng)新讓她成為了污水處理專家。402隊(duì)三元污水崗濾罐的氣水聯(lián)合反沖洗一直無(wú)法實(shí)現(xiàn),頻繁的酸洗給企業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。孫菁經(jīng)過(guò)摸索、分析、試驗(yàn)后,通過(guò)對(duì)每個(gè)氣電動(dòng)閥門進(jìn)行改造,僅此一項(xiàng)一年節(jié)省資金10萬(wàn)余元。幾年來(lái),她發(fā)明了“簡(jiǎn)易取樣桶”,改進(jìn)了壓風(fēng)機(jī)進(jìn)氣裝置,攻克各類大小生產(chǎn)難題70多個(gè),創(chuàng)效近百萬(wàn)元。(張?jiān)破?撰稿/攝影)

  對(duì)工作要做到了然于胸。——萬(wàn)澤華
  做最優(yōu)秀的鉚工

  采取受熱方式,把一段1.2米的弧形槽鋼校正成為一段1.15米的水平垂直槽鋼。這是個(gè)較勁的操作技術(shù)。在去年9月集團(tuán)公司金屬制作工職業(yè)技能大賽中,遼河油田油建一公司金屬結(jié)構(gòu)安裝工程公司容器車間組裝一班班長(zhǎng)萬(wàn)澤華采取槽鋼兩側(cè)翼板和主板分別采用三角形和線形加熱的方法,將1小時(shí)的比賽時(shí)間縮短至45分鐘,最后他以536分的高分成為金牌得主。

  近幾年來(lái),他帶領(lǐng)班組全體員工累計(jì)完成施工產(chǎn)值3700余萬(wàn)元,被油田公司評(píng)為“五型五好標(biāo)桿班組”。他本人也先后獲得油田公司“技術(shù)能手”的光榮稱號(hào),連續(xù)三年被油建一公司評(píng)為“優(yōu)秀班長(zhǎng)”和“十大杰出青年”。

  萬(wàn)澤華從來(lái)到金屬結(jié)構(gòu)安裝工程公司容器車間擔(dān)任鉚工開始,就瞄準(zhǔn)了“做最優(yōu)秀的鉚工”的人生目標(biāo)。白天,他跟在師傅后面,看師傅如何下料、放樣,怎樣把圖紙上的數(shù)據(jù)落實(shí)在實(shí)際操作當(dāng)中;晚上,他則對(duì)著幾本鉚工工藝書認(rèn)真地研究。功夫不負(fù)有心人,他很快成為車間鉚工技術(shù)中的佼佼者,并擔(dān)任了組裝一班的班長(zhǎng),成為公司最年輕的鉚工班長(zhǎng)。

  擔(dān)任班長(zhǎng)后,他不僅自己學(xué),而且和大家一起學(xué),不斷將所學(xué)技能運(yùn)用于實(shí)際工作中。針對(duì)壓力容器預(yù)制中直徑159厘米以下的法蘭生產(chǎn)需求數(shù)量大、較為常用的實(shí)際,萬(wàn)澤華反復(fù)琢磨,利用施工中剩余的鋼管、平板和角鋼三種邊角料成功研制出簡(jiǎn)易法蘭組對(duì)器,將兩人一天的工作量縮短到兩人半個(gè)小時(shí)即可完成,組對(duì)精確率達(dá)到100%,現(xiàn)已廣泛地應(yīng)用于生產(chǎn)當(dāng)中。

  今年年初,他的班承攬了建廠以來(lái)最大的一具減黏加熱爐的預(yù)制安裝任務(wù)。面對(duì)設(shè)備兩大主要部件對(duì)流室和輻射段工藝復(fù)雜、技術(shù)難度高,加之設(shè)備安裝需要在距離地面20多米的高空進(jìn)行作業(yè)的實(shí)際,在無(wú)施工經(jīng)驗(yàn)可供借鑒的情況下,萬(wàn)澤華與班組成員一起研究施工技術(shù)工藝,對(duì)每一張圖紙、每一組數(shù)據(jù),甚至每一個(gè)開孔位置都了然于心。在施工操作中,他與全班員工精心下料,認(rèn)真組對(duì),工件尺寸全部達(dá)到“零失誤”。最后,這個(gè)重達(dá)33.61噸的龐然大物,實(shí)現(xiàn)了安裝就位一次成功。(劉軍 李欣 撰稿/攝影)

  用油品保證人品,用人品穩(wěn)住客戶。——宋鳳英
  兩條腿走出萬(wàn)噸站

  在云南銷售玉溪分公司,有一座被譽(yù)為流動(dòng)中的高效“萬(wàn)噸站”。這座“加油站”在兩年時(shí)間里,僅憑一名客戶經(jīng)理宋鳳英的雙腿,在滇中大地上長(zhǎng)途跋涉上萬(wàn)里,銷售油品2.55萬(wàn)噸。

  從2003年到2009年轉(zhuǎn)崗前,宋鳳英有著讓人羨慕的機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)出納工作,可這碗在旁人看來(lái)的“安穩(wěn)飯”卻讓宋鳳英的一紙客戶經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告給聘沒了,也正是這驚人一躍,創(chuàng)造出一連串的銷售佳績(jī)。

  放棄穩(wěn)定的工作要去四處奔波找客戶,家人都不能理解,同事也認(rèn)為她是在瞎折騰。可倔強(qiáng)的宋鳳英換上工裝,背上干糧,硬是悶頭扎進(jìn)了“生意場(chǎng)”。一個(gè)月下來(lái),腳底磨出了繭子,嘴里長(zhǎng)出了火瘡,客戶卻一個(gè)也沒找來(lái),熱飯飽飯沒吃上幾頓,閉門羹倒是吃了不少。困難面前,宋鳳英沒有屈服。

  憑著用心服務(wù)、客戶至上的親情營(yíng)銷,宋鳳英設(shè)身處地替客戶著想,為客戶排憂解難,用愛心溫暖客戶,用真情留住客戶,慢慢地和宋鳳英合作的客戶越來(lái)越多。

  晉光磷化工有限公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里是一座攻不破的“銅墻鐵壁”。宋鳳英先后5次上門拜訪,次次拜訪待遇不同。其中一次,客戶答應(yīng)見她,可6個(gè)鐘頭等來(lái)的卻是客戶一句“我們已有定點(diǎn)供油單位,暫時(shí)不想更換”的冰冷回答。宋鳳英沒有放棄,再次登門當(dāng)面提出“三保證”:保證提供最好的優(yōu)質(zhì)油品,保證車車親自押送不短油,保證供油緊張時(shí)期不斷油。經(jīng)過(guò)這一遭,客戶被宋鳳英的誠(chéng)心打動(dòng),當(dāng)月就提走柴油39噸。而今,這家客戶已是中國(guó)石油的老客戶。

  短短兩年宋鳳英已成功開發(fā)客戶105家,銷售油品2.55萬(wàn)噸,相當(dāng)于為公司新增加一座萬(wàn)噸級(jí)加油站。

  今年一季度,面對(duì)公司油品銷售不利的局面,宋鳳英主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn),跑來(lái)客戶16家,銷售油品5054.55噸,用攻堅(jiān)啃硬的頑強(qiáng)精神書寫銷售傳奇! (任繼凱 武舉 撰稿/攝影)

  付出就會(huì)有回報(bào)。——孫占武
  在這里就應(yīng)站好崗

  33歲的孫占武雖然年齡不大,但處理現(xiàn)場(chǎng)急難問(wèn)題的能力,則像一名久經(jīng)沙場(chǎng)的老手,特別是講起采油崗位的專業(yè)知識(shí)來(lái),更像一名科班出身的專業(yè)人才。提起孫占武,身邊的同事個(gè)個(gè)打開了話匣子。

  孫占武所管的長(zhǎng)慶油田超低滲第四項(xiàng)目部鎮(zhèn)二聯(lián)合站,日處理液量能力達(dá)1500立方米,下轄一個(gè)轉(zhuǎn)油點(diǎn)、兩個(gè)增壓點(diǎn)、一個(gè)卸油臺(tái)、80口流程井,是超低滲第四項(xiàng)目部所管鎮(zhèn)原油田的一個(gè)咽喉站。

  2010年,隨著鎮(zhèn)原油田突飛猛進(jìn)的發(fā)展,新成立的鎮(zhèn)297井區(qū)的34口井,有一大半油井生產(chǎn)的原油要靠罐車?yán)\(yùn)。

  “那段時(shí)期,是雨季頻繁的季節(jié),孫占武曾經(jīng)連續(xù)一個(gè)禮拜白天黑夜在山路上度過(guò)!”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的情景,鎮(zhèn)二聯(lián)合站的員工個(gè)個(gè)記憶猶新。

  去年7月的一天,大雨傾盆,巡井回來(lái)的孫占武剛端上飯碗,聽到了一輛拉油罐車在鎮(zhèn)250井場(chǎng)附近側(cè)滑傾斜在路邊,不但自己無(wú)法前行,而且阻擋了其他拉油罐車到達(dá)井場(chǎng),要想救出油罐車,唯一的辦法就是將罐車一側(cè)的路面下降,使罐車恢復(fù)平衡達(dá)到行駛能力。得知此情況后,孫占武帶領(lǐng)3名大班員工,趕到現(xiàn)場(chǎng)。

  為了救出傾斜的油罐車,孫占武與員工在盆潑似的大雨中揮動(dòng)鐵锨兩個(gè)小時(shí),才使罐車恢復(fù)平衡達(dá)到行駛能力。“這些,都是采油工分內(nèi)的事情!”說(shuō)起保路拉油的事,孫占武很平靜。

  去年5月28日,鎮(zhèn)299—02井組投產(chǎn)時(shí),孫占武盯在現(xiàn)場(chǎng),連續(xù)兩天兩夜沒有合眼,僅8口油井的皮帶輪就拆裝了32次。

  今年2月12日,孫占武走上了鎮(zhèn)二聯(lián)合站站長(zhǎng)崗位。為了確保油品運(yùn)送的萬(wàn)無(wú)一失,從上任的第一天開始,他每天都在遠(yuǎn)離鎮(zhèn)二卸油臺(tái)5公里處的路口處蹲守,尤其是飯點(diǎn)、夜晚等一些敏感時(shí)段。在此期間,由他親自督察過(guò)的拉油罐車就有80多臺(tái)次。

  “我是一個(gè)粗人,只會(huì)干活,我相信只要付出就會(huì)有回報(bào)。”采訪中孫占武多次這樣說(shuō)道。(楊文禮 王富萍 撰稿/攝影)

  隱患就如彈簧,你硬它就軟。——陳淑建
  讓隱患無(wú)處藏身

  4月18日,像往常一樣,一上班,克拉瑪依石化公司煉油第四聯(lián)合車間重整裝置的陳淑建便開始了安全巡檢。雖然對(duì)車間裝置內(nèi)的每臺(tái)設(shè)備、每條管線、每個(gè)閥門早已爛熟于心,但他仍對(duì)每個(gè)部位都仔細(xì)檢查,不放過(guò)任何蛛絲馬跡。

  世上凡事就怕認(rèn)真二字。認(rèn)真讓陳淑建對(duì)安全生產(chǎn)從不懈怠。去年10月的一天,上夜班的陳淑建在巡檢至氫壓機(jī)房時(shí),看見地上有一小攤水樣的液體,便立即蹲下用手沾了沾。

  “怎么會(huì)有油跡呢?”他邊想邊抬頭仔細(xì)觀察上方的管線,發(fā)現(xiàn)壓縮機(jī)入口管線保溫套似有液體滲出的痕跡。他立即將管線保溫套拆開檢查,發(fā)現(xiàn)入口管線放空閥與主管線焊接部位有一道長(zhǎng)2厘米的環(huán)形裂紋,并且正在泄漏氫氣。他迅速匯報(bào)并按規(guī)定程序進(jìn)行應(yīng)急處理,避免了一起重大安全事故。

  陳淑建常說(shuō),隱患就如彈簧,你硬它就軟。正是他的執(zhí)著,安全隱患在他眼里無(wú)處遁形。有一次,陳淑建來(lái)到泵房進(jìn)行例行巡檢。當(dāng)他將新水閘門開大觀察冷卻水流量時(shí),突然發(fā)現(xiàn)一股帶有濃郁刺鼻瓦斯味的氣體沿著機(jī)泵的機(jī)械密封冷卻水套噴出。陳淑建立即警覺起來(lái)。由于整個(gè)廠區(qū)內(nèi)的新水管線都是同一條線,他便迅速擰開生活用水龍頭,同樣有瓦斯味道的氣體溢出。

  接到陳淑建匯報(bào)險(xiǎn)情的值班調(diào)度半信半疑“怎么可能?是不是風(fēng)竄?” “不可能!一定是有瓦斯氣體進(jìn)入了新水系統(tǒng)”陳淑建肯定地說(shuō)。同時(shí),他立即對(duì)機(jī)泵采取了應(yīng)急措施。后經(jīng)維修人員查明是脫硫車間的液化氣倒竄入了公司的新水系統(tǒng)。由于陳淑建發(fā)現(xiàn)及時(shí),判斷準(zhǔn)確,為公司迅速查明瓦斯來(lái)源和有效處理提供了依據(jù),消除了重大安全隱患。

  憑著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、一絲不茍的工作態(tài)度和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),陳淑建先后多次發(fā)現(xiàn)并處理了車間生產(chǎn)中的重大隱患,被員工稱為隱患的“克星”。(任繼凱 何智晴 撰稿/攝影)

  我的操作無(wú)差錯(cuò),我的崗位請(qǐng)放心。——祁樹輝
  兵頭將尾的三大夢(mèng)想

  祁樹輝是大慶煉化公司一套ARGG車間運(yùn)行二班班長(zhǎng),在班組管理上他很有一套。祁樹輝經(jīng)常跟他的班組成員談起他的三大夢(mèng)想。

  安全生產(chǎn)是他一生追求的夢(mèng)想。煉化業(yè)是高危行業(yè),常被人比喻為“坐在火山口上搞生產(chǎn)”。祁樹輝深知,高技能是穩(wěn)坐火山口的法寶。經(jīng)過(guò)摸索,祁樹輝創(chuàng)出了“祁式培訓(xùn)法”。“祁式培訓(xùn)法”的優(yōu)點(diǎn)是能提高員工的技能。

  去年6月份,由于裝置晃電,全車間有29臺(tái)設(shè)備停運(yùn),班組16名成員用了不到1個(gè)小時(shí)的時(shí)間,操作就恢復(fù)了正常。

  細(xì)節(jié)管理是他堅(jiān)守的夢(mèng)想。在班組管理中,祁樹輝處處注重細(xì)節(jié),制定一套“班組日常行為規(guī)范”,并提出了“我的操作無(wú)差錯(cuò),我的崗位請(qǐng)放心”的操作理念。這一理念成為大慶煉化班組學(xué)習(xí)的典范。去年新分配來(lái)的大學(xué)生郇磊說(shuō):“我們就連喝水的杯子都貼上標(biāo)簽統(tǒng)一管理,這使我仿佛回到了大學(xué)軍訓(xùn)的時(shí)候了!”“日常生活瑣事如此,生產(chǎn)更是細(xì)了又細(xì)。”班組成員鄒文策說(shuō),“幾年來(lái),我們班組共發(fā)現(xiàn)各類隱患28起、漏點(diǎn)120余項(xiàng)。”

  和諧共處是他不變的夢(mèng)想。操作二班有16名員工,在祁樹輝的眼里,他們是兄弟,是姐妹。他通過(guò)“親情式”的管理,拉近與班組成員的距離,使他的班組上下心連心。有一次,他看到郝平安坐在椅子上打盹。經(jīng)了解獲悉,郝平安父親住院,他晚上要去陪護(hù),已經(jīng)兩天沒有合眼了。祁樹輝立即與班組成員商量著排班到醫(yī)院護(hù)理郝平安的父親。冬天掃雪時(shí),祁樹輝總是領(lǐng)著男同事打掃分擔(dān)區(qū)的雪,而讓班內(nèi)女工在室內(nèi)搞衛(wèi)生。女工李桂英說(shuō):“別看事小,情意卻重。很慶幸,我是二班的一員!” (任繼凱 司麗華 趙淑敏 撰稿/攝影)

  有本事才能有幸福。——張胤霆
  小班長(zhǎng)“大琢磨”

  一位身手矯健的身影被燈光拉得好長(zhǎng)。“我們班長(zhǎng)肯定又在琢磨什么新技術(shù)呢!”4月11日5時(shí),在撫順石化年800萬(wàn)噸常減壓蒸餾裝置內(nèi),班員們一臉敬佩地望著正在思考中的張胤霆。

  張胤霆今年36歲,是集團(tuán)公司高級(jí)技師、技能專家。他從事蒸餾操作17年,琢磨出不少成果。2008年4月,年800萬(wàn)噸常減壓蒸餾裝置落戶撫順石化,張胤霆被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)將成為裝置首批操作員。該裝置處理量大,設(shè)備繁多,而且散布在裝置各處。每天都要學(xué)習(xí)、查看幾遍,僅用2個(gè)月就對(duì)裝置了如指掌。在裝置開工過(guò)程中,熱油泵出現(xiàn)了密封泄漏頻繁的問(wèn)題。細(xì)心的張胤霆通過(guò)對(duì)問(wèn)題的仔細(xì)觀察研究,提出將密封形式由水冷改為蒸汽冷卻。改良后的密封效果很好,不僅增加了企業(yè)安全生產(chǎn)系數(shù),而且年可為企業(yè)節(jié)約20余萬(wàn)元的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。

  “手工吹灰操作”就是他的研究成果之一。加熱爐是裝置的耗能大戶,加熱爐吹灰器原廠的潤(rùn)滑系統(tǒng)在北方冬季低溫天氣下無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為解決這個(gè)難題,張胤霆組織班里員工分析監(jiān)測(cè)結(jié)果,尋找改善方案。幾個(gè)月后,他終于研究出一套成熟的吹灰操作工作法,使加熱爐爐膛氧含量穩(wěn)定控制在3.5%左右,爐效率接近91%,大大降低了燃料消耗量。

  2010年,為提高裝置的創(chuàng)效能力,車間成立“提高減三線油收率”專項(xiàng)攻關(guān)小組,張胤霆又成為小組的中堅(jiān)力量。他每班對(duì)各項(xiàng)操作參數(shù)進(jìn)行認(rèn)真研討,組織班里員工及時(shí)有效調(diào)整工藝參數(shù)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的摸索,他們班組掌握了一套成熟的提高減三線油收率操作方法,使減三線油收率由原設(shè)計(jì)的5.24%提高到10.80%,年可為企業(yè)創(chuàng)效7200余萬(wàn)元。

  “大琢磨”不是張胤霆的唯一綽號(hào),“小專家”、“工作狂”、“拼命三郎”……每個(gè)綽號(hào),都有一個(gè)感人的由來(lái)。(任繼凱 李冬鈴 撰稿/攝影)

  有愛才能留住人心,干出事業(yè)。——閭加榮
  阿爾金山的銷售“鐵人”

  阿爾金山地區(qū)海拔3300米,空氣中常年彌漫著嗆人的石棉粉塵。被稱為阿爾金山“銷售鐵人”的新疆銷售眾和加油站經(jīng)理閭加榮就長(zhǎng)期在這里工作。惡劣的工作環(huán)境常讓閭加榮的衣服什么時(shí)間都是臟、亂、舊,儼然就是一個(gè)不畏任何艱難困苦的“鋼鐵漢子”。就是他,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了年銷售量1.3萬(wàn)噸,人均年銷量1200噸。

  條件艱苦讓一些人望而卻步,而閭加榮卻有一套拴心留人的巧辦法。14名員工分別來(lái)自新疆三地和河南、甘肅、四川等省市,為了讓這些“80后”安心工作,在閭加榮的穿針引線下,兩對(duì)員工先后確定了戀愛關(guān)系。他還為一對(duì)已婚的維吾爾族員工在站外租了房子。今年三八節(jié),閭加榮安排了一個(gè)小型座談會(huì),核心是疏導(dǎo)女員工的心里積郁,把對(duì)男員工的不滿統(tǒng)統(tǒng)傾訴出來(lái)。說(shuō)得對(duì),男員工向女員工鞠躬賠禮;說(shuō)的不對(duì),閭加榮作解釋說(shuō)服,一場(chǎng)出氣筒式的“批斗會(huì)”后,大家共同舉杯慶祝節(jié)日。

  一次,閭加榮進(jìn)山與一個(gè)石棉礦丁老板談業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí),丁老板正在處理一起工傷事故,極不耐煩地接待了閭加榮。閭加榮了解到,這個(gè)企業(yè)沒有為員工買保險(xiǎn)時(shí),他干脆不談業(yè)務(wù),談起了員工人身保險(xiǎn),丁老板看他分析得頭頭是道,設(shè)身處地地為自己著想,深為信服,很爽快地就與閭加榮達(dá)成購(gòu)油協(xié)議。面對(duì)周圍數(shù)家加油站“虎視眈眈”的圍攻,閭加榮善于從“巧”處借力,促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。315國(guó)道改造道路封閉,其余加油站都掛起了歇業(yè)的牌子,只有眾和加油站不但不歇業(yè),反而走出去開拓市場(chǎng)。(任繼凱 胡仁偉 撰稿/攝影)

 
 
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