????通訊員（黃嘉莉）穿著漢服的茶藝姑娘舉手投足都地道而專業(yè)，精心泡出的一盞盞普洱茶送到了客戶面前，茶香散溢在整個(gè)會(huì)場(chǎng)，將整晚品鑒會(huì)的氣氛推向最高。客戶品嘗普洱茶后，訂單紛至沓來，當(dāng)場(chǎng)敲定了60多萬元的酒類和茶葉采購。

????抓住中秋送禮備貨促銷契機(jī)，廣東石油提早準(zhǔn)備，通過開展中秋品鑒會(huì)的方式，向大客戶展示重點(diǎn)商品，現(xiàn)場(chǎng)品鑒和推介。目前，佛山、湛江等6家分公司在各地開展了12場(chǎng)品鑒會(huì)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超過500萬元，達(dá)成銷售意向近200萬元，取得了立竿見影的促銷效果。

????所謂“酒香也怕巷子深”。酒類、茶葉等重點(diǎn)商品的銷售有賴于針對(duì)性的促銷活動(dòng)，先讓客戶知曉，提供一個(gè)直接感知的渠道，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，不僅能有效建立密切的客戶關(guān)系，還為重點(diǎn)商品銷售打開了一條穩(wěn)定的道路。

????為了做好中秋節(jié)日營銷，廣東石油從7月底開始部署相關(guān)工作。通過組織全省21家地市公司酒類商品品類經(jīng)理及兼職講師到酒廠、茶葉廠現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，從工藝流程、產(chǎn)品特性熟悉開始，提高銷售的檔次和專業(yè)化程度，為更好地向客戶推介打下基礎(chǔ)。此外，開展講師巡回培訓(xùn)，一帶多經(jīng)驗(yàn)傳授以及地區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)交流、銷售精英駐站幫扶等措施，有效提高了全員重點(diǎn)商品推介能力。

????中秋品鑒會(huì)除了常規(guī)的宣傳氛圍布置，堆頭擺放，設(shè)置推介員、導(dǎo)購員等“常規(guī)動(dòng)作”以外，廣東石油利用互聯(lián)網(wǎng)新理念，開展線上線下互動(dòng)促銷，大客戶在品鑒會(huì)上，不僅可以看到琳瑯滿目的商品，品嘗各種月餅、酒類、茶，還可以體驗(yàn)廣東石油互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，開展線上營銷的商業(yè)新模式。

????一連兩場(chǎng)的“秒殺”活動(dòng)將湛江中秋品鑒會(huì)推向高潮。客戶現(xiàn)場(chǎng)安裝“加油廣東”APP，參與“線上秒殺，現(xiàn)場(chǎng)提貨”活動(dòng)，一批客戶回饋的節(jié)日禮品激起了大家的參與熱情，“開搶”10秒之內(nèi)禮品就被一掃而空。不僅有“秒殺”，還有關(guān)注微信贈(zèng)送的優(yōu)惠電子券，優(yōu)惠抵扣，體驗(yàn)線上下單，線下提貨的便捷新生活。

????“想不到中石化也這么好玩！”與廣東石油有著10多年柴油供銷關(guān)系的大客戶劉老板驚喜這種企業(yè)的轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)新潮流之下，和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的經(jīng)營理念、支付方式、營銷活動(dòng)都特別受歡迎。