2013CIPPE國(guó)際能源網(wǎng)采訪山東駿馬石油設(shè)備制造集團(tuán)有限公司

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CIPPE山東駿馬采訪紀(jì)要

　　時(shí)間：2013年2月19日星期三下午2:00– 2:30

　　地點(diǎn)：北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館) 駿馬展廳

　　采訪對(duì)象：

　　孫洪榮 集團(tuán)副總裁, 山東駿馬石油設(shè)備制造集團(tuán)有限公司

　　采訪媒體:

　　國(guó)際能源網(wǎng)

 

    采訪內(nèi)容摘要：

　　1. 孫總您好，CIPPE開(kāi)幕式結(jié)束，我們看到您集團(tuán)展臺(tái)上的“重機(jī)器型產(chǎn)品”，這一定是您公司的主打產(chǎn)品，請(qǐng)您首先跟給我們介紹一下這款設(shè)備和它們的優(yōu)勢(shì)。

　　回答：

　　這個(gè)設(shè)備是我們的一個(gè)主打產(chǎn)品，是高壓注氣機(jī)組，主要用于重油的開(kāi)采;

　　整個(gè)國(guó)際上來(lái)說(shuō)，清油的開(kāi)采越來(lái)越少了，因其儲(chǔ)量的減少，重油將成為能源開(kāi)采的主要部分之一，重油的開(kāi)采未來(lái)會(huì)有巨大的市場(chǎng)。這是我們研發(fā)的主要背景。

　　我們的產(chǎn)品在三回程、模塊式、集中化方面，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有了很大的提升。從設(shè)備內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，自動(dòng)化程度，以及節(jié)能效果上都有了很大的提升。傳統(tǒng)的此類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用了很多年了，但是在整個(gè)結(jié)構(gòu)上說(shuō)，三十年來(lái)沒(méi)有發(fā)生變化;而我們的產(chǎn)品，經(jīng)計(jì)算能提高至少%6.2的節(jié)能效果。實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中可能效果會(huì)更好。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，我們的產(chǎn)品一定能滿足客戶的需要。我們還有加熱爐，分離器，鍋爐這幾種主要的產(chǎn)品。在全國(guó)主要的18個(gè)油田中，有16個(gè)油田已經(jīng)應(yīng)用了我們這一系列的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有3000套這樣的產(chǎn)品在運(yùn)行。

　　2. 這一系列產(chǎn)品已經(jīng)在各大油田投入使用，那么應(yīng)用效果如何?

　　回答：

　　應(yīng)該說(shuō)客戶比較滿意，而且我們?cè)谄渲幸驳玫搅嗽S多的經(jīng)驗(yàn);從技術(shù)上和為用戶服務(wù)的質(zhì)量上，有了質(zhì)的提高。所以我們?cè)诩夹g(shù)和產(chǎn)品服務(wù)上積累了比較多的經(jīng)驗(yàn)。

　　3.您介紹的這一系列產(chǎn)品在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何?

　　回答：

　　我們的產(chǎn)品在全國(guó)加熱應(yīng)用的同行里，居第一位;加熱爐的生產(chǎn)數(shù)量最多，高壓熱氣爐的技術(shù)上居領(lǐng)先，獲得了四個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，13個(gè)應(yīng)用專(zhuān)利，而且這些專(zhuān)利還在不斷的增加，經(jīng)過(guò)我們的改進(jìn)，這些產(chǎn)品未來(lái)會(huì)有更大的提升。

　　4. 在產(chǎn)品的技術(shù)和銷(xiāo)售方面，未來(lái)近幾年有什么樣的規(guī)劃?

　　回答：

　　首先從產(chǎn)能規(guī)劃方面，我們正在建立新的工廠，占地面積總計(jì)有90000平米，第一個(gè)工廠去年七月份已經(jīng)投產(chǎn)，在自動(dòng)化領(lǐng)域里，我們的產(chǎn)能在行業(yè)里是領(lǐng)先的;

　　技術(shù)方面，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是領(lǐng)先的，我們也根據(jù)市場(chǎng)上的反饋信息，逐步的在提升。未來(lái)三到五年我們的技術(shù)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)步。

　　在市場(chǎng)推廣方面，國(guó)內(nèi)我們已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，國(guó)際和海外市場(chǎng)是我們未來(lái)開(kāi)發(fā)的主要方向，我們計(jì)劃在海外建立四個(gè)分公司，目前已建立了兩個(gè);在北美和中東共建立了兩個(gè)分公司，未來(lái)我們會(huì)通過(guò)分公司和更多代理商共同合作，把我們的市場(chǎng)整個(gè)推廣出去;

　　我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的推廣方面有一個(gè)比較完善的體系，從現(xiàn)在的兩三個(gè)億會(huì)增長(zhǎng)到十個(gè)億，或者是二十個(gè)億。盡管跨度是比較大，但我們完全可以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能上去了，我們的銷(xiāo)售能力也會(huì)隨之提升;我們規(guī)劃的進(jìn)展也比較順利，是按照我們長(zhǎng)期的規(guī)劃和短期的計(jì) 劃一步步在行進(jìn)。未來(lái)能達(dá)到我們預(yù)期的效果。

　　5. 您今天對(duì)展會(huì)也有了一定的了解，也看到了同行們展廳的產(chǎn)品，跟我們分享一下您對(duì)今年展會(huì)的體會(huì)。

　　回答：

　　我們是第三次參加這樣的展會(huì)。這樣的展會(huì)對(duì)我們市場(chǎng)的推廣，向外界展示我們的形象與產(chǎn)品、以及技術(shù)都有很重要的意義;在展會(huì)上我們體會(huì)比較深刻，通過(guò)這幾次展會(huì)，我們結(jié)識(shí)了很多的客戶，了解了用戶的需求，為后續(xù)的合作打下了基礎(chǔ)。

　　今年CIPPE的規(guī)格比較高，應(yīng)該說(shuō)代表了石油設(shè)備行業(yè)的最高技術(shù)和水平;這個(gè)展會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了比較重要的橋梁和紐帶。為本領(lǐng)域的客戶、從業(yè)者起到了很好的紐帶作用，我們以后還會(huì)繼續(xù)參加這個(gè)展會(huì)。

 

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