米其林是輪胎行業(yè)品牌中的佼佼者，在青島地區(qū)建立了很多的馳家形象店面，在市場(chǎng)上有很好的知名度和非常多的忠實(shí)消費(fèi)者。一直以來(lái)道達(dá)爾和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也非常關(guān)注和米其林馳家店的合作，但早先由于受到米其林總部集中采購(gòu)其他品牌潤(rùn)滑油的影響，道達(dá)爾與各個(gè)店面的合作還不是很到位，業(yè)務(wù)也一直沒(méi)有很大的突破。隨著道達(dá)爾公司與米其林總部展開(kāi)合作，在其全國(guó)范圍的馳家店合作道達(dá)爾潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，對(duì)道達(dá)爾與當(dāng)?shù)伛Y家店的合作提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。由于前期我們已經(jīng)和這些客戶(hù)有過(guò)接觸，所以我們非常順利的就將產(chǎn)品送到客戶(hù)店面，但貨送進(jìn)去，并不代表我們就有很好的銷(xiāo)售，畢竟馳家店不是只銷(xiāo)售道達(dá)爾品牌產(chǎn)品，他們還在銷(xiāo)售其他品牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品。

　　怎樣能夠擴(kuò)大馳家店銷(xiāo)量是關(guān)鍵所在，我們主要做了以下工作：

　　1、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，掌握高端汽機(jī)油產(chǎn)品知識(shí)，并培訓(xùn)相關(guān)銷(xiāo)售技巧;

　　2、及時(shí)跟蹤宣傳公司的馳家店全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)客戶(hù)積極參與;

　　3、組織幾個(gè)重點(diǎn)的馳家店機(jī)修工、接待、技術(shù)等相關(guān)工作人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并溝通介紹如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)的相關(guān)技巧

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