“1-10月，荊門石油非油品銷售額已提前實現全年目標計劃，銷售額同比增長40%，銷售毛利同比增長17%。”在月度經營例會上非油品業務部主任的發言鏗鏘有力。

    荊門石油非油品部門通過三招“優化”大幅提升非油品經營業績，如今，非油品銷售已成為荊門石油在創新發展中提質增效的一張王牌。       優化考核促進店銷增長       如何發揮考核激勵與引導的作用，是荊門石油非油品部門在制定考核方式和考核細則時著重考慮的環節，最大限度的實現正向的引導，通過嚴格激勵兌現制度，激發廣大員工參與易捷便利店非油品營銷的熱情。非油品部門定制“一張表看懂你的非油品銷售收入”宣傳折頁發放到每一位員工手中，并對加油站二次分配實行員工銷售額與獎勵額雙一致的抽查機制，杜絕加油站平均分配，提高員工的銷售積極性；在考核方案中制定銷售目標時參照輕油銷售量，以輕油銷售的噸數乘以一定的系數下達銷售目標，實現輕油與非油品銷售的聯動，通過優化考核激發員工的銷售熱情大幅提高便利店銷售的增長。       優化基礎管理促銷售       通過舉辦陳列競賽、非油品銷售知識競賽和燃油寶專項銷售競賽等勞動競賽，提高員工的銷售素養和比學趕幫超的熱情，提高便利店基礎營銷管理。在今年三季度開展的陳列競賽中，公司評先要求便利店做到商品陳列豐富有創意和吸引力，還要求便利店規范商品庫存管理和銷售規范，陳列、庫存、規范操作三達標才能參與評優。通過勞動競賽，提高便利店基礎營銷管理促進銷售非油品。       優化新業務渠道促銷售       非油品新業務目前已成為非油品銷售新的增長點，荊門石油結合現有的6家愛義行汽服門店的合作經營模式，積極引入易旅行、車友網自助洗車等合作項目，通過不定期推出的交叉營銷活動，深化合作實現雙方客戶的轉化，實現非油品銷售額的增長。在非油品“六進”的營銷活動中，荊門石油不僅將易捷成功推向荊門石化、長城潤滑油等集團公司在荊的上中游企業，還積極推進易捷商品進企業、進機關、進社區，將易捷作為新興業務引入居民的生活圈，提高消費者對易捷便利店的認可，通過優化新業務的渠道，促進非油品銷售增長。

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