今年以來(lái)，廣東中山石油分公司大力推進(jìn)非油業(yè)務(wù)的發(fā)展，突出重點(diǎn)門店建設(shè)和重點(diǎn)商品銷售“兩個(gè)重點(diǎn)”，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，規(guī)范門店運(yùn)營(yíng)，形成專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理模式；通過措施，實(shí)現(xiàn)非油品規(guī)模、速度和效益協(xié)調(diào)發(fā)展，1-8月份，非油銷售總額為1464.36萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的87.16％，超進(jìn)度20個(gè)點(diǎn)。

  門店建設(shè)，打造“精品”。打造精品門店，是提升“易捷”品牌形象的必經(jīng)之路。今年以來(lái)，該公司精挑細(xì)選，大力推進(jìn)加油站便利店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大非油品經(jīng)營(yíng)規(guī)模。截至目前，該公司加油站“易捷”便利店已達(dá)54座，占在營(yíng)加油站的86%，全公司63座加油站全部開展非油品業(yè)務(wù)銷售。同時(shí)，為打造“易捷”品牌形象，該公司積極探索“精品站”的建設(shè)模式，通過改造，把全公司15座加油站打造成“易捷”的精品店，發(fā)展“社區(qū)型便利店”、“禮品特產(chǎn)專營(yíng)店”“浪網(wǎng)熟食精品店”等不同類型的精品店。尤其是浪網(wǎng)高速“易捷”精品店建成后，該加油站的營(yíng)業(yè)額逐日提升，目前，日均營(yíng)業(yè)額達(dá)10073.8元，同比增長(zhǎng)50%，成為該公司名副其實(shí)的“精品第一站”。截至目前，該公司已初步形成以高速公路浪網(wǎng)AB站、105國(guó)道沿線東鳳、環(huán)城、南區(qū)等國(guó)道站、城區(qū)的庫(kù)充、東盛、迪興以及鎮(zhèn)區(qū)的龍興、岐發(fā)站等20座優(yōu)質(zhì)便利店為主的骨干網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)著該公司便利店?duì)I業(yè)額的近80%。

  強(qiáng)化營(yíng)銷，一站一策。為激活經(jīng)營(yíng)，該公司充分調(diào)研便利店所處地理位置、商圈和顧客群特點(diǎn)，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，充分挖掘銷售潛力。對(duì)高速加油站，充分發(fā)揮“快餐+便利店”業(yè)務(wù)的作用，利用高速公路的優(yōu)勢(shì)，豐富商品品種，為顧客提供餐飲服務(wù)，壯大高速路便利店的銷售額；對(duì)新發(fā)展的站外便利店，定位于“社區(qū)型便利店+禮品特產(chǎn)專營(yíng)店”的模式，充分發(fā)揮其位于城區(qū)臨街位置的優(yōu)越性，電話送貨上門，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立顧客良好口碑，做大銷售。除此以外，在營(yíng)銷上實(shí)行“一站一策”，如在小欖等國(guó)道的油站，針對(duì)長(zhǎng)途客戶車司機(jī)，強(qiáng)化易捷便利店“人性化關(guān)懷”，注重客戶需求，以“便利店+服務(wù)”的模式，加強(qiáng)客戶對(duì)于易捷品牌的認(rèn)知；城鎮(zhèn)區(qū)加油站，主抓主打商品，以“百貨便利店”、“便利士多店”、“副食糧油店”、“農(nóng)副產(chǎn)品便利店”等模式，開展便利店多種經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)便利店發(fā)展。在高速、發(fā)達(dá)城區(qū)、105國(guó)道沿線便利店站點(diǎn)，選擇性的設(shè)置ATM取款機(jī)、電話卡、手機(jī)充值卡等增值服務(wù)，提升品牌形象。

  特色經(jīng)營(yíng)催熱假日經(jīng)濟(jì)。每逢節(jié)前，“易捷”便利店門前都張燈結(jié)彩，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛。推出特產(chǎn)柜臺(tái)，開展特色特價(jià)促銷。在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)四大節(jié)日開展年貨、糧油、酒類、糖果、女性用品等商品促銷。在清明、勞動(dòng)節(jié)假期、兒童節(jié)、端午節(jié)幾個(gè)節(jié)日開展糖果、飲料、餅干、玩具、粽子等商品促銷；中秋節(jié)日開展月餅、特產(chǎn)、煙酒類商品促銷；在國(guó)慶、圣誕開展飲料食品、糖果等商品促銷。借節(jié)日契機(jī)，大力開展購(gòu)物送禮活動(dòng)，使便利店促銷日常化、常態(tài)化。

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