2月9日訊 西北化工銷售公司2006年6月成立以來，始終將做好西部石化企業(yè)化工產(chǎn)品調(diào)運(yùn)和區(qū)域銷售作為首要任務(wù)，持續(xù)加大與鐵路方面的協(xié)調(diào)力度，創(chuàng)新客戶服務(wù)模式，全面保障獨(dú)山子百萬噸乙烯、塔里木80萬噸大顆粒尿素和烏魯木齊石化百萬噸對(duì)二甲苯等重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)后路暢通，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)銷量的連續(xù)增長(zhǎng)。

　　西北化工銷售不斷深化與鐵道部及各相關(guān)鐵路局的協(xié)調(diào)機(jī)制，每月到地方經(jīng)信委爭(zhēng)取將公司運(yùn)量列入鐵路重點(diǎn)運(yùn)輸計(jì)劃，全力保障鐵路請(qǐng)車數(shù)量和劃承車到站。同時(shí)，這個(gè)公司盯住石化企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，確保劃承車實(shí)現(xiàn)100%報(bào)裝，2011年裝車較上一年增長(zhǎng)16%。特別是在8月和9月各地強(qiáng)降雨造成部分路局停運(yùn)的情況下，這個(gè)公司協(xié)調(diào)鐵路局實(shí)行“以車代庫(kù)”100臺(tái)，緩解了極端氣象條件下的運(yùn)輸困難。2011年，這個(gè)公司通過鐵路運(yùn)輸產(chǎn)品的比例提高到96%。在保障烏魯木齊石化百萬噸對(duì)二甲苯新裝置投產(chǎn)后路暢通中，這個(gè)公司針對(duì)產(chǎn)品全部需要通過鐵路運(yùn)輸、集港運(yùn)輸、河運(yùn)和海運(yùn)抵達(dá)沿海加工企業(yè)的復(fù)雜運(yùn)輸形勢(shì)，協(xié)調(diào)鐵道部相關(guān)部門，按時(shí)完成自備罐車采購(gòu)；組織攻關(guān)小組開展現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)作業(yè)協(xié)調(diào)，保障了裝置投產(chǎn)后負(fù)荷持續(xù)提高的生產(chǎn)形勢(shì)。

　　2011年，面對(duì)系統(tǒng)外產(chǎn)品沖擊，西北化工銷售實(shí)施主動(dòng)出擊和差別化銷售策略，靈活應(yīng)對(duì)，千方百計(jì)提高區(qū)內(nèi)銷量。這個(gè)公司先后7次組織集中調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入挖掘，不斷開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)銷量不減反增和效益增加，5年增加區(qū)內(nèi)銷量的方式與將產(chǎn)品調(diào)往華東市場(chǎng)銷售相比節(jié)省運(yùn)費(fèi)近10億元；采取自儲(chǔ)、定向儲(chǔ)備和客戶購(gòu)買并舉的方式，提前在銷售淡季將尿素布局到目標(biāo)市場(chǎng)，以占西北38%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)60%的市場(chǎng)份額；盯緊神華集團(tuán)包頭和銀川煤基合成樹脂項(xiàng)目投產(chǎn)及生產(chǎn)牌號(hào)，提前調(diào)整物流方式和價(jià)格策略，使合成樹脂2011年銷量較上一年增加10%。

　　西北化工銷售積極創(chuàng)新客戶服務(wù)模式，推進(jìn)企業(yè)向以客戶為中心和整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。這個(gè)公司一方面加大與直供大客戶技術(shù)交流與合作，主動(dòng)為終端中小客戶提供加工技術(shù)及應(yīng)用整體解決方案；另一方面，積極推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)作，按市場(chǎng)需求配合生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出PE100管材料、丁腈橡膠2906和3308等新牌號(hào)產(chǎn)品，在西部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，這個(gè)公司著眼未來，推動(dòng)區(qū)內(nèi)化工產(chǎn)品需求增量，先后與西北8個(gè)地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并直接與有意向投資產(chǎn)品后加工的企業(yè)討論原料供應(yīng)問題，配合地方政府開展招商引資，積極推動(dòng)區(qū)內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展。

　　今后幾年，西北化工銷售將加強(qiáng)與地方合作，保障園區(qū)企業(yè)原料供應(yīng)，進(jìn)一步提升中國(guó)石油西部化工產(chǎn)品就地加工消化的數(shù)量和效益，積極為中國(guó)石油化工業(yè)務(wù)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

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