今年以來(lái)，為應(yīng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)柴油銷售低迷態(tài)勢(shì)，欽州石油分公司積極轉(zhuǎn)變思路，尋求突破，認(rèn)真打好柴油銷售“三大戰(zhàn)役”，促使一季度柴油銷量實(shí)現(xiàn)“逆市上揚(yáng)”。

  打好柴油消費(fèi)大站培育 “攻堅(jiān)戰(zhàn)”。今年初，欽州石油分公司將位于市區(qū)、城區(qū)、國(guó)省道的大站納入柴油消費(fèi)重點(diǎn)站培育范圍，以開(kāi)展“爭(zhēng)創(chuàng)顧客滿意加油站”活動(dòng)為抓手，打響了柴油消費(fèi)大站培育的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，著力打造一批銷量高、形象好、功能配套服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效的示范站。 在柴油消費(fèi)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”中，各示范站深入貫徹“八步法”服務(wù)流程，推行微笑服務(wù)和文明禮儀，推行加油站交接班服務(wù)點(diǎn)評(píng)，切實(shí)拉近與客戶的距離，培育柴油消費(fèi)大站取得了顯著成效。一季度，通過(guò)柴油消費(fèi)大站培育，防城港龍站柴油銷量同比增長(zhǎng)了105.4%，位于系統(tǒng)外煉油廠最前沿的大番坡站柴油銷量同比增長(zhǎng)25.6%，而位于邊境城市的新東站柴油銷量則凈增了2100多噸，牢牢把握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

  打好柴油消費(fèi)“季節(jié)戰(zhàn)”。一季度，轄區(qū)內(nèi)仍處于糖廠開(kāi)榨期間，欽州石油針對(duì)榨季生產(chǎn)用油集中、用油量大，所以我們提早安排，了解兩家糖廠的用油需求、服務(wù)需求，將靠近糖廠和蔗區(qū)的站點(diǎn)定為榨季用油保供重點(diǎn)站，組織維修人員先后對(duì)在營(yíng)加油站的加油機(jī)、發(fā)電機(jī)、供電線路進(jìn)行了一次全面的技術(shù)檢查和保養(yǎng)維修。在物流方面，欽州公司制定榨季用油專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，優(yōu)先配送榨季用油，各加油站根據(jù)加油高峰期進(jìn)行優(yōu)化排班，合理安排員工上班班次和營(yíng)業(yè)時(shí)間；設(shè)立了榨季用油車輛加油綠色通道，配備榨季生產(chǎn)用油車輛專用加油機(jī)，專機(jī)專用，榨季用油車輛可以隨到隨加，爭(zhēng)分奪秒打好柴油消費(fèi)“季節(jié)戰(zhàn)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-3月份，浦北片區(qū)張黃站柴油銷量同比增長(zhǎng)79%，靈山新世紀(jì)站柴油銷量同比增長(zhǎng)31.4%，而傳統(tǒng)榨季保供站上思七門站柴油銷量則連續(xù)幾年突破1500噸，柴油季節(jié)營(yíng)銷成效十分明顯。

  打好道路改造車輛分流“逆襲戰(zhàn)”。東圍站處于連接南北高速公路出口主干道——?dú)J州金海灣大道上，自去年7月份開(kāi)始，當(dāng)?shù)厥姓块T對(duì)金海灣大道進(jìn)行改造，對(duì)3噸以上貨車實(shí)行限行，給東圍站銷量帶來(lái)了重創(chuàng)。欽州石油班子并沒(méi)有怨天載道，而是積極轉(zhuǎn)變思路，將東圍站附近的科城站、奮發(fā)站納入車輛分流范圍，一方面狠抓科城站站容站貌改造，對(duì)加油道口、場(chǎng)地等進(jìn)行硬化，更換大流量加油機(jī)，提高加油站接納能力和加油效率；另一方面加快奮發(fā)站建設(shè)投營(yíng)進(jìn)度，經(jīng)過(guò)重建后的奮發(fā)站設(shè)備先進(jìn)，設(shè)施齊全，場(chǎng)地寬敞，接納客戶能力進(jìn)一步提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1季度，該站日均提槍1100多次，銷售柴油超過(guò)20噸，柴油累計(jì)銷銷量同比增長(zhǎng)178.5%，打了一場(chǎng)漂亮的應(yīng)對(duì)道路改造車輛分流“逆襲戰(zhàn)”。

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