“97號汽油是最熱銷的高標號汽油，大家要抓住其價格適中，動力比普通汽油強勁的特點，主動開口促銷，促進97高標號汽油銷量繼續(xù)增長。”在廣西玉林石油州佩站，該站站長在站務會上動員著說。

為做大97高標號汽油總量，該公司積極通過對比法、便利法、宣傳法等措施，緊抓現(xiàn)場機遇，努力暢通97高標上量渠道。截止至11月13日，該公司97高標號汽油銷量同比增長34.77%。

對比法促量。“一箱97高標號汽油比普通汽油就差十來塊錢，但卻可以增強動力，改善發(fā)動機運行環(huán)境，具有較高的性價比。”在玉林四站，該站員工小陳正通過對比法向客戶推銷著97高標號汽油。

為提升97高標促銷成功率，該公司以“花費不多”、“動力強勁”、“清潔能源”等特點，讓客戶直接了解97高標的性價比，使客戶養(yǎng)成加97高標的習慣，努力培育固定客戶，使97高標實現(xiàn)平穩(wěn)增量。

便利法促量。該公司積極打造97高標便利加油通道，在加油場投放明顯標識，使客戶便于尋找。利用列操、站務會等培訓員工，手把手傳導識別使用97高標號車輛的技巧，并主動引導他們就位。改變話語，以“97號加滿嗎”等提示客戶，為他們減少加油時間。

“要記住幾個常加97高標號汽油的車輛標識，遇到就可以直接引導到正確的加油位置，減少客戶來回尋找的麻煩。”在玉林六站，領(lǐng)班在列操時強調(diào)著說。

宣傳法促量。該公司還強化了97高標的品牌宣傳工作。在加油站迎公路的正面懸掛“轎車要給力，就加九十七”、“高檔壓縮比，請用九十七”等簡短標語，提升97高標知名度。在現(xiàn)場主動發(fā)放高標號汽油宣傳折頁，引導司機認識97高標適用的范圍，積極尋找潛在的客戶。關(guān)注輿情，耐心引導消費者走出“高標號高價油”的誤區(qū)，不斷擴大97高標使用群體。

“我們還要不斷地夯實97高標上量基礎(chǔ)，要根據(jù)市場的變化靈活調(diào)整銷售策略，使更多消費者青睞我們的97高標號汽油。”在經(jīng)營例會上，該公司零售管理部負責人強調(diào)著說。

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