2017年1月1日，我國開始全面供應(yīng)國V標(biāo)準(zhǔn)成品油，汽油牌號由90號、93號、97號調(diào)整為89號、92號、95號和98號四個牌號。為進(jìn)一步提升95號汽油零售比重，優(yōu)化汽油銷售結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)客戶科學(xué)選用高標(biāo)號汽油的消費習(xí)慣，昆明石油分公司抽調(diào)零售管理科骨干人員及兼職講師去到昆明各縣區(qū)分公司，針對95號汽油體驗營銷活動，開展了送學(xué)下基層的培訓(xùn)活動。

此次活動通過對各縣區(qū)公司加油站員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，一是對其進(jìn)行95號汽油營銷體驗活動中價格直降、加油送券和加油抽獎的三項活動的具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解，確保此次營銷活動的順利開展;二是進(jìn)行推薦方法和營銷話術(shù)的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工的銷售技巧，指導(dǎo)他們引導(dǎo)原93號汽油客戶轉(zhuǎn)化為95號汽油客戶，通過體驗營銷活動讓客戶逐步忽略95號與92號汽油的價差，吸引客戶消費高標(biāo)號汽油，培養(yǎng)高標(biāo)號汽油消費習(xí)慣。

截止2017年1月11日，送學(xué)小組已完成對昆明公司17個縣區(qū)分公司加油站員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，目前95號以上高標(biāo)號油在我司汽油銷售結(jié)構(gòu)中達(dá)到了33.6%的比例，活動成效明顯。

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