編者按:9月20日,氣電集團(tuán)推出我國(guó)首個(gè)對(duì)外公開(kāi)的進(jìn)口LNG窗口期產(chǎn)品,通過(guò)上海石油天然氣交易中心平臺(tái)公開(kāi)成交。該產(chǎn)品旨在利用中國(guó)海油在LNG產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)打造服務(wù)全行業(yè)的“共享模式/平臺(tái)模式”。對(duì)此,有評(píng)論稱“中國(guó)海油邁出的一小步,中國(guó)天然氣市場(chǎng)化改革進(jìn)程的一大步”。一個(gè)“小產(chǎn)品”緣何獲得行業(yè)的如此關(guān)注和評(píng)價(jià)?其推出經(jīng)過(guò)了哪些深刻的產(chǎn)業(yè)思考與模式創(chuàng)新?又將為行業(yè)注入怎樣的活力?記者為此走進(jìn)中國(guó)海油氣電集團(tuán)進(jìn)行調(diào)查,與讀者分享中國(guó)海油創(chuàng)新思維推動(dòng)公司天然氣業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、助推我國(guó)天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷體系加速建設(shè)的積極探索與良好實(shí)踐。

“在發(fā)展定位上,過(guò)去我們把自己定位為一家油氣產(chǎn)品供應(yīng)商,現(xiàn)在則需要在提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地提供增值服務(wù),逐步向‘產(chǎn)品+服務(wù)’的綜合能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。”兩個(gè)月前,集團(tuán)公司黨組書(shū)記、董事長(zhǎng)楊華在領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議上發(fā)出新號(hào)令。

落腳到實(shí)際工作中,對(duì)于已經(jīng)成熟、被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的商業(yè)模式,如何解放思想,創(chuàng)造新的商業(yè)模式?中海石油氣電集團(tuán)有限責(zé)任公司(下稱氣電集團(tuán))進(jìn)行了良好實(shí)踐并取得階段性成果。

9月20日,氣電集團(tuán)推出國(guó)內(nèi)首個(gè)對(duì)外公開(kāi)的進(jìn)口LNG(液化天然氣)窗口期產(chǎn)品,聯(lián)合競(jìng)標(biāo)獲得該窗口期產(chǎn)品的振華石油與勝通能源可以通過(guò)氣電集團(tuán)的接收站,自行在國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買一船LNG——氣電集團(tuán)的貿(mào)易形式正由單純產(chǎn)品供應(yīng)商逐步向“產(chǎn)品+服務(wù)”的綜合能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

國(guó)內(nèi)首次,世界也無(wú)先例。在國(guó)家政策利好不斷、行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭勁猛的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),氣電集團(tuán)為什么不松勁兒地甚至更加積極地探索新商業(yè)模式?這種模式會(huì)給公司天然氣業(yè)務(wù)、國(guó)家天然氣產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的變化?

產(chǎn)業(yè)利好政策下的主動(dòng)作為

從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)時(shí)期,天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展讓全社會(huì)如此期許。

這個(gè)被稱為“隱形的空氣凈化器”的天然氣產(chǎn)業(yè)迎來(lái)政策利好疊加期——《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》《加快推進(jìn)天然氣利用的意見(jiàn)》《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》《關(guān)于促進(jìn)天然氣穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等政策接連發(fā)布。

利好政策頻出,使得天然氣產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天然氣消費(fèi)增速在經(jīng)歷7.9%、5.8%、7.6%的三年低速增長(zhǎng)后,2017年增速重新回到14.8%,天然氣在一次能源中占比達(dá)到7.3%,但仍遠(yuǎn)低于全球23.4%的平均水平。

廣闊的市場(chǎng)前景和履行保供的職責(zé),2017年氣電集團(tuán)全年經(jīng)營(yíng)氣量首次突破300億立方米,達(dá)到341.5億立方米,LNG進(jìn)口量同比增長(zhǎng)23.8%,繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)LNG行業(yè)領(lǐng)先地位。

但面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景、公司喜人的發(fā)展成績(jī),氣電集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)始終思考著幾個(gè)問(wèn)題:未來(lái)國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)會(huì)是什么樣?國(guó)家希望建立怎樣的健康市場(chǎng)?我們?nèi)绾翁崆安季治磥?lái)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?現(xiàn)在的天然氣市場(chǎng)最需要什么?

氣電集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記武文來(lái)表示,公司作為國(guó)內(nèi)LNG行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是中國(guó)最大、世界第三大LNG進(jìn)口商,擁有比較健全的產(chǎn)業(yè)鏈、有經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局、有國(guó)內(nèi)接收站先發(fā)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,公司必須主動(dòng)作為,落實(shí)集團(tuán)公司黨組決策、對(duì)接國(guó)家天然氣產(chǎn)業(yè)政策,在國(guó)家大力發(fā)展天然氣主體能源的進(jìn)程中貢獻(xiàn)價(jià)值。

從產(chǎn)品到“產(chǎn)品+服務(wù)”

“當(dāng)好清潔能源的供應(yīng)者、綠色發(fā)展的推動(dòng)者、生態(tài)文明建設(shè)的踐行者,為保護(hù)碧海藍(lán)天、建設(shè)美麗中國(guó)作出更大貢獻(xiàn)。”楊華在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議上提出的要求,為氣電集團(tuán)的主動(dòng)作為指明了方向,并把“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展”作為布局未來(lái)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本原則之一。

那么,創(chuàng)新的突破口在哪里?在政策,《關(guān)于促進(jìn)天然氣協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》已經(jīng)明確提出健全天然氣多元化海外供應(yīng)體系、強(qiáng)化天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等;在市場(chǎng),隨著國(guó)家支持發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái),越來(lái)越多的中小企業(yè)加入到天然氣的行業(yè)中,他們?cè)诖罅Σ季纸K端市場(chǎng)的同時(shí),希望向天然氣產(chǎn)業(yè)上游延伸,實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。

政策和市場(chǎng)兩條線的交點(diǎn),就是創(chuàng)新的突破點(diǎn)。

氣電集團(tuán)著手研究,為客戶提供資源代采、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、計(jì)劃管理、多點(diǎn)資源調(diào)配等增值服務(wù),探索推動(dòng)接收站向第三方公平開(kāi)放,與客戶共享平臺(tái)。客戶可以通過(guò)氣電集團(tuán)布局沿海的粵東、福建、深圳、珠海、浙江、天津等LNG接收站,在國(guó)際市場(chǎng)自行購(gòu)買LNG資源。

這種全新的商業(yè)模式給客戶帶來(lái)了什么?

聯(lián)合競(jìng)標(biāo)的勝通能源董事長(zhǎng)張偉的觀點(diǎn)應(yīng)該代表了廣大客戶的心聲。其一,我們對(duì)窗口期海外現(xiàn)貨價(jià)格、市場(chǎng)銷售、利潤(rùn)差等都進(jìn)行了精密計(jì)算,會(huì)取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益;其二,我們有了LNG資源的獲取能力,能夠?yàn)橄掠谓K端客戶提供穩(wěn)定高效的氣源,老客戶更加穩(wěn)固;其三,通過(guò)此次競(jìng)標(biāo),增強(qiáng)了勝通能源的社會(huì)影響力,這種無(wú)形的廣告效應(yīng)會(huì)在后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮作用;其四,我們勝通能源還處于起步階段,要想在市場(chǎng)中做強(qiáng)做大,必須走一體化發(fā)展的路子,才能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

此次競(jìng)標(biāo)有近30家企業(yè)提出申請(qǐng)并咨詢交易細(xì)節(jié),浙江博臣能源股份有限公司就是其中之一,該公司總經(jīng)理徐國(guó)晟表示,雖然沒(méi)有最終中標(biāo),但氣電集團(tuán)這種創(chuàng)新精神讓人敬佩,這種商業(yè)模式公開(kāi)公平透明,讓更多的中小企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入LNG市場(chǎng)上游,有利于緩解國(guó)內(nèi)天然氣供應(yīng)不足。

以共享平臺(tái)為紐帶,氣電集團(tuán)的“朋友圈”越來(lái)越大,這有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),在活躍我國(guó)天然氣市場(chǎng)中大有裨益。

　　帶領(lǐng)客戶一起活躍國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)

有專家分析,氣電集團(tuán)通過(guò)增值服務(wù)讓客戶共享LNG接收站,對(duì)推動(dòng)我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展具有潛在的筑基作用。

有助于推進(jìn)LNG接收站向第三方開(kāi)放加快落地。通過(guò)對(duì)國(guó)家天然氣產(chǎn)業(yè)政策的解讀,可以預(yù)見(jiàn)接收站開(kāi)放已是大勢(shì)所趨,但放開(kāi)不可能一步到位,開(kāi)放涉及商務(wù)合同、法律、安全等諸多方面。氣電集團(tuán)通過(guò)提供增值服務(wù)間接開(kāi)放接收站,為接收站全面向第三方開(kāi)放邁出了歷史性一步。

有助于緩解天然氣供求關(guān)系、價(jià)格市場(chǎng)化。在此之前,我國(guó)LNG進(jìn)口主要依賴有接收站的幾家大公司,通過(guò)此次競(jìng)標(biāo),振華石油和勝通能源可以自行在國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買天然氣投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),增強(qiáng)了天然氣供給。隨著氣電集團(tuán)接收站開(kāi)放常態(tài)化,會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)中小客戶進(jìn)入LNG上游業(yè)務(wù),增加市場(chǎng)供給。隨著天然氣市場(chǎng)供應(yīng)的增加,也有利于價(jià)格越來(lái)越市場(chǎng)化。

有助于建立天然氣多元化海外供應(yīng)體系。此次聯(lián)合中標(biāo)的振華石油2017年石油貿(mào)易量高達(dá)7000萬(wàn)噸,無(wú)論是貿(mào)易量還是貿(mào)易額都位居中國(guó)油企前列。今年5月份,氣電集團(tuán)新組建了天然氣事業(yè)部,依托自身多年建立的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),與全球石油合作伙伴探討達(dá)成天然氣供應(yīng)的協(xié)議。這其中就包括尼日利亞、委內(nèi)瑞拉等還沒(méi)有與中國(guó)簽訂貿(mào)易合同的LNG資源供應(yīng)地。氣電集團(tuán)LNG接收站向第三方開(kāi)放,國(guó)外更多的LNG資源可以通過(guò)振華石油進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

此外,據(jù)振華石油天然氣事業(yè)部經(jīng)理于鳳偉介紹,振華石油在海外有11個(gè)油氣田開(kāi)發(fā)區(qū)塊,年產(chǎn)量近千萬(wàn)噸。目前,區(qū)塊生產(chǎn)的天然氣全部在當(dāng)?shù)刈凿N,未來(lái)將探索石油資產(chǎn)與合作伙伴的天然氣供應(yīng)交換等方式,逐步增加國(guó)內(nèi)天然氣供應(yīng)。

期待下一次創(chuàng)新

其實(shí),通過(guò)增值服務(wù)向第三方開(kāi)放LNG接收站并不是氣電集團(tuán)第一次商業(yè)模式創(chuàng)新。回望過(guò)去,我們梳理一下氣電集團(tuán)的多次創(chuàng)新:

——2017年,氣電集團(tuán)主動(dòng)融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,直面終端市場(chǎng),建成中國(guó)海油天然氣電商旗艦店,全年注冊(cè)線上客戶371家,累計(jì)成交75.2萬(wàn)噸LNG,成交額26.3億元。

——2017年8月,氣電集團(tuán)聯(lián)合上海石油天然氣交易中心舉辦LNG專場(chǎng)競(jìng)拍活動(dòng),這是國(guó)內(nèi)首次LNG網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易,也是氣電集團(tuán)天然氣價(jià)格市場(chǎng)化的一次有益嘗試,參與競(jìng)價(jià)的近20家華東地區(qū)客戶中最終有8家成功競(jìng)得氣量,總成交量11420噸,為L(zhǎng)NG競(jìng)價(jià)交易模式的推廣提供了先例和經(jīng)驗(yàn)。

——今年4月18日,氣電集團(tuán)和上海石油天然氣交易中心聯(lián)合舉辦的國(guó)內(nèi)首場(chǎng)LNG船貨保供預(yù)售專場(chǎng)交易,當(dāng)天LNG預(yù)售交易共成交9萬(wàn)噸,此次預(yù)售交易通過(guò)市場(chǎng)化手段提前配置資源。

創(chuàng)新已經(jīng)融入發(fā)展的血液,為氣電集團(tuán)建設(shè)中國(guó)特色國(guó)際一流清潔能源供應(yīng)公司注入了不竭動(dòng)力。氣電集團(tuán)副總經(jīng)理金淑萍告訴記者,創(chuàng)新必須堅(jiān)持以政策為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以客戶為中心,我們還有很多創(chuàng)新模式,等各方面條件成熟后,會(huì)陸續(xù)釋放,給市場(chǎng)更多活力、給客戶更多機(jī)遇。

我們期待,下一次創(chuàng)新更精彩!(記者劉君啟 見(jiàn)習(xí)記者劉瑤)