在日常的業(yè)務(wù)開(kāi)展中,客戶(hù)往往提到最多的的利潤(rùn),這是客戶(hù)的最終目標(biāo)。為這一目標(biāo),我們應(yīng)主要分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素是什么,如何保證這些因素順利實(shí)現(xiàn)。幫助客戶(hù)克服實(shí)現(xiàn)不利因素,也就實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)銷(xiāo)量的提高。下面,分析制約客戶(hù)提高銷(xiāo)量的不利因素,制定出工作計(jì)劃及目標(biāo),我們的銷(xiāo)售工作就可有一個(gè)大的提升。
1.價(jià)格因素。在復(fù)合肥產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,大廠(chǎng)家之間的產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾,價(jià)格越來(lái)越透明化,相差也不大。不同廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策是唯一吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼珠的地方,各廠(chǎng)家有各自的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)員做的是靈活運(yùn)用這些有限的政策,給經(jīng)銷(xiāo)商灌輸我公司不同于其他廠(chǎng)家的優(yōu)惠政策,使之感受到銷(xiāo)售我們的肥確實(shí)給其有大的利潤(rùn)。
2.補(bǔ)充貨源的速度問(wèn)題。許多客戶(hù)擔(dān)心業(yè)務(wù)開(kāi)展后,后期貨不能及時(shí)到,影響客戶(hù)的信譽(yù),失去網(wǎng)點(diǎn)的信心。為解決這一問(wèn)題,我們應(yīng)提前考慮,充分準(zhǔn)備,對(duì)貨源及運(yùn)輸車(chē)輛做到心中有數(shù),多方聯(lián)系,多考慮困難因素,并想出有效的解決這此困難的方法以應(yīng)對(duì),最大限度地做到萬(wàn)無(wú)一失的及時(shí)到貨。這樣,解決了客戶(hù)貨源的后顧之憂(yōu),他才有可能大膽放心的大量銷(xiāo)售。
3.促銷(xiāo)方法的施行。“酒香不怕巷子深”的年代已過(guò)去,農(nóng)民面對(duì)鋪天蓋地的宣傳廣告,如果我們不做促銷(xiāo),農(nóng)民在繁雜的信息流中聽(tīng)不到我們的聲音,看不到魯西的影子,我們就可能被淡忘,我們的客戶(hù)就會(huì)分流,市場(chǎng)份額就會(huì)被搶占。為了突顯魯西肥,我們應(yīng)協(xié)助客戶(hù)開(kāi)展適應(yīng)本區(qū)域的促銷(xiāo)方式,樹(shù)立魯西大旗,讓農(nóng)民接觸到魯西肥的身影。
4.凈化銷(xiāo)售環(huán)境,確保經(jīng)銷(xiāo)商安心銷(xiāo)肥。經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心一旦產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路,其他區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)向其區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,造成價(jià)格混亂,網(wǎng)點(diǎn)之間惡性競(jìng)爭(zhēng),使批發(fā)商產(chǎn)生損失。為解決這問(wèn)題,業(yè)務(wù)員應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通,使各區(qū)域間的經(jīng)銷(xiāo)商間有充分的了解及溝通,把竄貨現(xiàn)象消滅在萌芽中。一旦發(fā)現(xiàn)有此情況發(fā)生,應(yīng)及時(shí)快速解決,以防惡果的蔓延。
只要我們能做到上面的幾點(diǎn),就可以在競(jìng)爭(zhēng)的取得更大的銷(xiāo)量。