12月2日，針對出口關(guān)稅上調(diào)和目前公司生產(chǎn)銷售需要面對的問題，施可豐化工股份有限公司專門召開了生產(chǎn)、營銷等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人會議。會上，施可豐公司執(zhí)行總經(jīng)理李洪祥分析說，關(guān)稅上調(diào)，出口減少，而同時原料價格按兵不動，給復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)造成了一定的壓力，國內(nèi)肥料銷售價格競爭將更加激烈，經(jīng)銷商在拿貨方面會比較謹(jǐn)慎，觀望氣氛濃厚，造成不利的局面。但是，關(guān)稅政策水落石出后，大型技術(shù)企業(yè)、節(jié)能優(yōu)勢企業(yè)競爭力將更加明顯。節(jié)能降耗、產(chǎn)品升級，無疑是企業(yè)在激烈競爭中笑到最后的法寶。

    在采訪中，有不少化肥企業(yè)提到，國家出臺政策應(yīng)考慮市場和企業(yè)的實(shí)際情況，但對于企業(yè)來講，要想突破目前“兩頭受壓”的困境，歸根結(jié)底還要靠自己的努力。

    李洪祥要求，施可豐公司各部門積極行動，以適應(yīng)國家政策調(diào)整。生產(chǎn)方面要增強(qiáng)節(jié)能減排力度；新產(chǎn)品研發(fā)方面，著重穩(wěn)定性長效緩釋肥與控釋肥的研發(fā)與推廣，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和賣點(diǎn)。同時加大農(nóng)化服務(wù)和測土配方施肥力度，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

    山西天澤煤化工集團(tuán)股份公司銷售部副經(jīng)理段海景告訴記者，自2007年以來，我國化肥出口關(guān)稅已經(jīng)歷多次調(diào)整，因此他們對此次調(diào)整已有預(yù)感。他們正積極協(xié)調(diào)鐵路運(yùn)輸，聯(lián)系東北大客戶，共同分析后市趨勢，打消其觀望態(tài)度，做好冬儲工作，保證企業(yè)合理庫存和正常生產(chǎn)。“脫離困境最終還要靠自己。”段海景說。

     中化化肥國際貿(mào)易與合作部副總經(jīng)理徐德任表示，對于這次關(guān)稅調(diào)整他們早就做好了準(zhǔn)備，在11月中旬之前就將所有的出口合同報關(guān)完畢。“對國家政策我們肯定是支持的，而且政策還應(yīng)該再早點(diǎn)兒出臺。從經(jīng)營上來講，往年11月、12月到來年1月都是淡儲季節(jié)，但是今年第四季度高價拉動，大部分淡儲公司都在觀望，不敢儲備。如果這個政策在明年春天的用肥高峰出臺，價格肯定立馬下降，對企業(yè)來說更不是好事。所以現(xiàn)在出臺對明年開春的化肥市場經(jīng)營來說是更有利的。過一段時間，國內(nèi)市場的價格自然就會形成一種平衡。”徐德任如是說。

    面對出口關(guān)稅上調(diào)將導(dǎo)致國內(nèi)競爭更加激烈，魯西化工集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為應(yīng)對這種競爭，企業(yè)必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新和升級。比如，他們公司引進(jìn)先進(jìn)的國產(chǎn)航天爐技術(shù)，可用任意煤種作為原料，且投資和運(yùn)營費(fèi)用大幅減少。在競爭中，企業(yè)不能只打價格戰(zhàn)，而要打“價值戰(zhàn)”和“服務(wù)戰(zhàn)”，開發(fā)高端新型肥料和各種專用肥料。

    赤天化集團(tuán)貴州天峰磷化工有限責(zé)任公司復(fù)肥廠總經(jīng)理鐘立國說：“政策出臺以后，我們的原材料進(jìn)貨量、庫存模式等都不會變。現(xiàn)在正在進(jìn)行冬季儲備，經(jīng)銷商不備貨，我們就自己儲，現(xiàn)在倉儲有近2萬噸。只是目前資金壓力大一點(diǎn)，但是明年春天市場空間還是可期的。”

    江西奇佳肥業(yè)股份有限公司董事長肖偉介紹，近年來化肥市場疲軟，特別是關(guān)稅多次調(diào)整，使奇佳肥業(yè)確立了依靠自主科技優(yōu)勢，研發(fā)新型生物有機(jī)肥料，同時想方設(shè)法調(diào)整結(jié)構(gòu)和原料渠道的思路。最近公司又與市政部門達(dá)成合作意向，利用城市垃圾和污水處理場的污泥為原料來生產(chǎn)新型環(huán)保肥料，既解決了原料來源，又可降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)的有機(jī)肥料還能改善農(nóng)田的土壤結(jié)構(gòu)。他們相信能夠靠自己的努力實(shí)現(xiàn)突圍。