廣州石油街口加油站因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以大幅降價(jià)方式搶占客戶，造成機(jī)出零售一度下跌30%。面對(duì)不利局面，該站積極爭(zhēng)取政策支持，主動(dòng)開(kāi)展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)加大宣傳力度、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理、開(kāi)展比拼競(jìng)賽等措施，“三駕馬車”拉動(dòng)零售增長(zhǎng)。7月份，該站油品銷量超1200噸，同比增長(zhǎng)187%。     
    “有了公司的政策支持，再加上我們?nèi)珕T努力，一定能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍！”在動(dòng)員會(huì)上，站長(zhǎng)王子君給員工們打氣。他結(jié)合形勢(shì)任務(wù)分析當(dāng)前油站面臨的危與機(jī)，鼓勵(lì)員工擼起袖子，抖擻精神，充分利用好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)惠政策，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。       他們印制宣傳單張，利用休息時(shí)間組織員工到周邊工廠工地、物流園、停車場(chǎng)、企業(yè)單位等宣傳中國(guó)石化品牌和油品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并利用QQ、微信客戶群、手機(jī)短信等將最新優(yōu)惠政策發(fā)送到客戶手中。他們還制作大型廣告牌和道路指引牌懸掛顯眼位置，并以“加滿油送電子券”油非互促活動(dòng)為突破口，吸引客戶進(jìn)站并鼓勵(lì)加滿，提升進(jìn)站率和加滿率。       經(jīng)過(guò)廣泛宣傳，加油車輛漸漸多了起來(lái)，有時(shí)甚至出現(xiàn)排隊(duì)加油情況。他們安排專人負(fù)責(zé)引車到位，使車輛精準(zhǔn)停車，實(shí)現(xiàn)快速加油，高峰期增派人手，優(yōu)化排班，提升加油效率；對(duì)油站進(jìn)行小微改造，分別設(shè)置汽油區(qū)和柴油區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)客戶溝通，引導(dǎo)客戶錯(cuò)峰加油，提升服務(wù)效率。       他們還在油站公告欄上開(kāi)辟比拼競(jìng)賽專區(qū)，將油品和非油品銷售任務(wù)分解到個(gè)人，要求每班填寫(xiě)銷售數(shù)據(jù)，通過(guò) “比一比、曬一曬”業(yè)績(jī)，班前班后會(huì)點(diǎn)評(píng)銷售情況和總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、交流學(xué)習(xí)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”氛圍，激發(fā)員工銷售熱情。  

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