中華石化網訊 目前，化肥行情市場波動加劇，流通企業(yè)的風險也在加劇。為了規(guī)避風險，流通企業(yè)也在做一些嘗試。一方面，降低淡儲總量；另一方面，在與上游經銷商談判中爭取更多的保障。

我們認為，對于流通企業(yè)來說，重中之重是提高流通能力，才能在與上游生產企業(yè)的談判中獲得足夠的話語權。生產企業(yè)為了降低風險，首先關注的是流通企業(yè)有沒有足夠的網絡和快速的渠道將產品快速銷售出去，其次才是銷售總量的大小。而流通企業(yè)擁有高效的銷售網絡，可以保證產品快速流通，就能在談判中占據更多的砝碼，甚至可以爭取到更低的價格。

近年來，流通環(huán)節(jié)的利潤逐步被壓縮，也促使流通企業(yè)轉變發(fā)展策略。四川和美除了進一步壓縮淡儲總量外，也正在向生產自有產品、創(chuàng)建自有品牌的方向轉變。過去公司的主導產業(yè)是化肥貿易，但今年已經將產業(yè)向自主產品轉移，目前已推出了有機肥、水溶肥等自有產品，產能產量正在逐步擴大。而且今年借助差異化產品的優(yōu)勢，正在通過下游經銷商網絡進行聯(lián)儲聯(lián)銷。